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自2022年起，白酒行业告别高增长，步入以存量博弈和理性消费为特征的深度调整期。在此期间，汾酒却弯道超车，营收规模成功从百亿规模跨越至三百亿，从行业第五跃居行业第三。

汾酒业绩的高歌猛进，其基石正是一个持续进化、日益精密的产品矩阵。当我们审视这张产品结构图时，会发现其变化远非简单的产品增减。在其清晰的“复兴纲领”战略驱动下，汾酒正经历一场从高速扩张到精耕细作与高质量发展的系统性转变。

如果说，汾酒复兴纲领第一阶段凭借清香氛围、区域拓展、渠道深耕等实现全国化1.0的布局。进入复兴纲领第二阶汾酒的产品规划为“三大品牌、一体两翼”，每一款产品都被赋予了明确的战略任务。

其中汾酒主品牌为“一体”，通过“玻汾、老白汾、青花20、青花30及以上”四大单品矩阵，实施“四轮驱动”。

在高端层面，主要是横向拓展与纵向深化。2024年，新增青花26复兴版，填补青花20与30之间的价格空档。2025年，推出青花30复兴版升级款，在包装、品质表达、市场运营三大层面升级。在这个价格段，汾酒的主要目标为价值提升。

值得关注的是，汾酒在高端价值的表达上，不仅依赖于核心产品迭代，还积极开发了丰富的文创酒系列。这些产品通过与传统文化IP（如梅兰芳大剧院）、重大事件或地域文化（如“沪上青花”）深度绑定，以限量、定制化的形式，不仅提升了品牌的附加值与收藏价值，更在高端圈层中创造了独特的情感连接和文化共鸣，成为品牌“活态文化”战略的重要载体。

在次高端价格带，青花20也在2023年被汾酒明确为百亿级大单品（其在年报中表示：2024年青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破），承担着全国化渗透与商务消费承接的重任，并未出现变动。

作为具有全国化基因的腰部产品，老白汾、巴拿马系列被赋予了“第二阶段增长主要引擎”的角色。早在2023年，就有行业人士测算，老白汾、巴拿马合计营收约85亿元。2024年，老白汾酒10全新升级面世，且全系列与巴拿马20在同年进行了针对性提价。

同年，青花汾20、巴拿马系列和老白汾系列全部上新“五码合一”版本，全面接入“汾享礼遇”控盘分利体系，推动产品的全国化布局。

作为汾酒的塔基产品，玻汾营收规模已破百亿。在第二阶段，这款“国民酒”承担了更深远的市场教育与年轻消费群体培育的战略使命。公司对其执行 “适度放宽去放量” 的策略，通过价格带下沉、渠道下沉（尤其是餐饮场景）和消费场景培育的组合拳，旨在实现无死角的全国化覆盖，为整个汾酒体系培育最广泛的消费基础。

迈入新的发展阶段，“杏花村”与“竹叶青”作为“一体两翼”的组成部分，在第二阶段战略中被赋予了前所未有的清晰定位和独立势能。

竹叶青定位“新中式轻养生引领者”，瞄准健康化与年轻化消费浪潮；杏花村向着“最受大众喜爱的第一民酒”目标迈进，旨在形成与主品牌的差异化互补，覆盖更广阔的大众消费与礼赠场景。在汾酒的构想中，竹叶青与杏花村品牌与汾酒主品牌协同，共同构建一个覆盖不同价格带、满足不同消费场景与人群需求的立体化品牌网络。

纵观这一系列产品结构的演变，可以清晰地看到三大核心趋势：

总而言之，当前这张更庞大、清晰的产品结构图，既是汾酒对过去全国化成果的巩固，更是其应对行业深度调整、面向由消费者主权与个性化需求的未来，所搭建的精密“作战体系”。

当行业竞争升级为体系力的角逐时，汾酒率先以产品结构升级回答了如何从百亿跨越至三百亿的问题，更展示了其意欲在三百亿之后，如何行稳致远的战略决心与路径。

汾酒

杏花村酒

竹叶青

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬