· 2026-02-25 15:10:46

执笔|徐伟  黑格咨询集团董事长、CCTV大国品牌战略顾问

兰陵，中国古代名邑。据传因附近土陵兰草繁茂、兰花芳香而得名。兰陵历史悠久，文化灿烂，被誉为华夏酒都。生态绝佳的环境、温湿适宜的气候，让兰陵成为天选之地，名酒一脉。兰陵产区、兰陵美酒，都成为了中国历史上总被代代传诵的热议话题，都成为了中国酒业众所周知的公共IP，也成为了兰陵酒企做透本地和走出去的坚实底气。

一、公共IP价值绑定，品牌创建的致胜先机

产区之内，酒企众多。各有各自守护的文化根脉，有讲王羲之的、有讲兰亭序的、有讲诸葛亮的、有讲古郯王的，有讲沂蒙山的，有讲兰陵王的。但最聚焦“兰陵”的有两家，一个是兰陵美酒股份，主打品牌“兰陵王”；另一个是醉卧兰陵酒业集团，主打品牌“醉卧兰陵”。

那么，兰陵产区、兰陵美酒的公共IP，谁更能发挥独占优势呢？

黑格咨询在与醉卧兰陵初次会面时，就意识到了“兰陵”这一公共IP的价值感与重要性，便建议“醉卧兰陵”，充分用好“兰陵”这一公共IP，发挥产区内本土品牌优势。而且黑格咨询注意到：两家“兰陵”品牌，一老一新，虽然都在聚焦兰陵，但从走的文化路线上，还是不一样。兰陵王在持续、广泛的传播后，给人的认知更偏向于“兰陵王高长恭”；而醉卧兰陵的文化本体，就是“诗仙李白”。而“兰陵”这一公共IP能得以流传，与李白关联极大。

兰陵美酒，代代相传。当时间走到公元739年秋，一位名垂千古的诗仙、酒仙、剑仙，醉卧兰陵后，成为了兰陵酒流传千年的“代言人”。

时年38岁的李白，沿京杭大运河南下，下榻在汶河旁的小酒店。在秋雨蒙蒙的一天，李白无酒可饮郁郁寡欢，但见店小二匆匆来报，说有故人来访。

在李白惊诧之余,见一位30岁左右年青人左手提着一坛酒，右手拎着两条大鲤鱼，走了进来，放下东西，朝李白深深作揖，称自己是中都小吏冯七朗，认识李白已久。李白不识此人便不接受，冯七朗笑着说“在下自弱冠以来，即诵先生之诗，仰先生之名，诗卷中日日相见，岂能和先生不识？”

李白一听，哈哈大笑。认为冯七朗也是豪俊之士，吩咐店小二把鲤鱼做了，痛饮一番。李白酒至半酣，挥笔如行云流水，写下一首《酬中都小吏携斗酒双鱼于逆旅见赠》:

    鲁酒若琥珀，汶鱼紫锦鳞。

    山东豪吏有俊气，手携此物赠远人。

    意气相倾两相顾，斗酒双鱼表情素。

    双鳃呀呷鳍鬣张，拨刺银盘欲飞去。

    呼儿拂几霜刃挥，红肌花落白雪霏。

    为君下箸一餐饱，醉著金鞍上马归。

写完一首之后，感觉意犹未尽。于是，重新挥毫，写下另外一首脍炙人口的千古绝句:《客中行》

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

兰陵美酒者，李白所传也；醉卧兰陵者，诗仙李白也。与产区IP、文化IP、名人IP的深度绑定，这是醉卧兰陵的优势，也是其持续发展的机遇。

二、公共IP价值落地：打造中国绿色生态酒庄酒第一品牌

醉卧（兰陵）酒业集团股份有限公司，是一家创新驱动的全链路、全场景消费产业集团。集团产业涵盖酒业、医养、商业、文旅、房地产等五大系统。

在酒旅融合领域，集团于 4A 级压油沟乡村旅游度假区规划建设占地 35000 亩的华夏酒城，目前已建成并开放 739 街区等众多酒旅项目，涵盖中国酒城交流中心、千酒客栈、环球美酒仓、麦山酒吧、醉卧兰陵故事馆、酒道馆、酒庄、兰陵王将军实景演艺、水幕电影、特色民宿、美酒坊、松林竹林藏酒群、原酒库、酒场等丰富业态。未来还将打造酒仙剧场、藏酒群、封坛广场、白云山 1915 品鉴中心、窖池生产群等项目，致力于以酒文化带动旅游产业，以旅游促进酒文化，开创中国酒旅融合发展的新篇章。正是“游华夏酒城，品醉卧兰陵”！

基于醉卧兰陵的集团化优势，我们认可企业所提出的“游华夏酒城，品醉卧兰陵”，这是醉卧兰陵与兰陵产区的进一步绑定，是公共IP价值的又一次放大。但在此之上，企业应当有一个更高的定位，从而激发企业内生动力，引发行业关注，为醉卧兰陵的跨越发展锚定方向。

在梳理兰陵产区的价值后，我们发现：兰陵产区是酿酒圣地，是华夏酒都，从商代始酿。它坐落于北纬34°黄淮名酒带上，生态绝佳、温湿适宜，好水弱碱，锂锶矿泉。三千多年来，酿酒有益微生物，族群绵延，不断繁衍壮大，使得兰陵酒镇，酒香四溢。

而醉卧兰陵酒在产区优势的加持下：

1、基因好：纯粮酿造、固态发酵、绿色有机、匠心酿造。

2、口感好：窖香浓郁、口味丰满、入口绵甜劲爽。

3、体感好：不上头、不口干、不难受、无刺激感。

4、健康感好：降低酒精对人体的损害，提高对人体有利物质的含量。

因此，黑格咨询为醉卧兰陵提出一个企业定位，那就是：打造中国绿色生态酒庄酒第一品牌。以集团优势独具的产业布局，放大兰陵产区IP优势，将兰陵有美酒的认知，落地为绿色生态酒庄酒，以差异化价值打造鲁酒新势力。

三、公共IP价值深化：本地人喝本地酒

兰陵这一公共IP价值的放大，是一个同心圆模式，由本地逐渐向外扩散。黑格咨询有“本地人喝本地酒”的方法论和工具包，为醉卧兰陵酒业相继导入四大品牌竞争策略。

品牌竞争策略一：异业资源+产品消费推广的高度融合，建立互助体系

1、旅游资源，引导产品消费：通过将旅游资源与酒产品推广高度融合，建立基于竞争品牌的推广优势；

2、产品消费，反哺旅游市场：针对产品的消费者进行消费奖励，引导消费者参与旅游。

品牌竞争策略二：建立立体化“多渠道”模式驱动，突破瓶颈，量价齐升

1、基于散酒市场，散酒经销+散酒分销体系，尝试新销售机会；

2、基于县区市场，流通、餐饮、批发直营+经销体系，建立基础销售规模；

3、基于团购市场，直销裂变+团购经销+团购合伙人体系，建立团购造血机制；

品牌竞争策略三：高定价、高促销、高列润——“三高”产品策略

1、高定价：锁定核心大众消费价位段，聚焦资源突破核心价位，建立产品势能以便后续进行适当产品延伸，高价格代表高价值，针对核心价位竞品，建立价值优势；

2、高促销：满足消费者对于“占便宜”的心理需求，建“价格降维优势”提升消费拉力；系统性的渠道+消费者促销，有效维持渠道高利润，持续性强化市场推力；

3、高利润：价格体系保证渠道合理利润，强化阶段性利润补贴，建立以利润为导向的渠道驱动力；满足经销、终端环节商家稳定的利益需求，更好的驱动行销落地。

品牌竞争策略四：产品矩阵化，价值序列化、诉求场景化。

落地到产品推广上，要构建一个产品诉求价值矩阵。一是本土品牌与本地消费者的沟通，重在情感；二是在消费下行期，一个品牌要具备生意思维和情绪价值，才能打动用户，促进消费。

首先，黑格咨询基于醉卧兰陵大单品，为其创建了一个小“代言人”，以生动、可爱的拟人化瓶型，以吉祥物做产品推荐与消费者做情感沟通。

随后，黑格咨询基于醉卧兰陵各产品IP内涵，为其创意产品诉求。如：好姻缘，上百年；好运来，大金牌；喝好酒，选匠心；请亲朋，喝红领；自己人，要顺心；老味道，在舒心；有客到，喝陈窖；好口粮，要陈藏；兄弟局，喝特曲；好味道，选小窖；朋友多，喝柔和等产品价值矩阵。

我们相信，醉卧兰陵酒业集团，将依托三千年兰陵美酒产业基地，四万亩齐鲁白酒核心产业区，打造百亿级酒业品牌孵化平台。传承兰陵美酒三千年酒文化，振兴鲁酒开创酒庄酒新未来。