当前，中国白酒行业正处于深度调整期，传统营销模式面临巨大挑战。在实地调研大邑贵妃酒厂后，我更加坚定一个判断：以女性为目标群体的低度酒饮，是未来十年最具确定性的增量市场。

而大邑，凭借独一无二的贵妃文化基因，完全有条件在这一赛道异军突起。以下我从三个方面阐述这一战略判断。

杨贵妃与四川

不可分割的历史文化渊源

要发展贵妃酒，首先必须厘清一个基础认知：杨贵妃与四川，尤其是与大邑地区，有着深刻且真实的血脉与地域关联。她不是长安宫墙里的一个抽象符号，而是一个生于蜀地、长于灵山秀水之间的“川妹子”。

大量史料与地方志共同指向这一结论。唐李肇《唐国史补》明确记载：“杨贵妃生于蜀，好食荔枝。”宋代《杨太真外传》更详细记述：“杨贵妃小字玉环……父玄琰，蜀州司户。贵妃生于蜀。尝误坠池中，后人呼为落妃池。池在导江县前。”

导江县、庆城县，正是今天都江堰、崇州、大邑一带。明代《迎祥寺碑》记载：“妃父玄琰，为蜀州司户，妃生于蜀。”

民国《灌县志》亦载：“贵妃父杨玄琰为蜀州司马参军，生妃于蜀导江县，有妃落池，妃幼尝坠之。”《太平寰宇记》记载大邑“县在鹤鸣山东，其邑广大，遂以为名”，作者乐史非常熟悉大邑，其记录可信度极高。

我们可以清晰地将杨贵妃的身世拆解为三个层次：祖籍陕西华阴（弘农杨氏），籍贯山西永济（蒲州永乐），而她的出生与童年成长地就在蜀州，即今天的大邑、崇州、都江堰交界地带。其父杨玄琰任蜀州司户参军，杨玉环在此出生，约十岁前都生活于此。所谓“落妃池”的传说，正是这一记忆的民间沉淀。

中央民族大学教授蒙曼也曾称杨贵妃为“川妹子”。2005年崇州市专家论证会的结论认为，杨贵妃出生在蜀州，并在那里度过了十年童年，几乎没有争议。

更有一批四川学者长期研究表明，杨贵妃没有死于马嵬坡，而是隐居在成都新津的修觉山、崇州的三郎镇和都江堰的青城山等地。丰富的民间传说、地方志片段记载，共同构筑了“贵妃诞生于大邑地区”的集体记忆与文化认同。

大邑在这一文化版图中的位置尤为特殊。这里是成都平原向川西高原的过渡带，得平原之利，享山林之灵。境内有唐王坝、唐王寺、接王亭等古迹，以及唐隆县、唐安县、唐兴县等历史地名，强烈指向唐玄宗李隆基曾驾临此地的记忆。

安史之乱后，玄宗入蜀避乱，大邑作为临近青城、蜀州、邛崃的风景秀美之地，成为帝王暂驻或眷顾之所。唐明皇本就是“四川的女婿”，思念贵妃而亲临其童年故地，逻辑上顺理成章。

因此，大邑不是贵妃文化的“旁注”。发展贵妃酒，正是将这一沉睡的文化基因，转化为当代可感知、可消费、可传播的活态载体。

发展女性酒

市场逻辑与文化逻辑的双重必然

市场数据给出了明确信号

深度市场调研表明，新酒饮市场爆发式增长的核心驱动力，正是以女性为主的消费群体，其占比达62%。女性饮酒逻辑已从传统的“合群应酬”转向“悦己微醺”，独酌场景占38%。

数据表明，78%的女性消费者偏好果味，56%关注低卡，54%明确偏好低酒精度。我国女性饮酒率近年增长超过23%，“她市场”潜力巨大。

女性饮酒的核心诉求是“健康微醺，情感满足”

贵妃酒与女性消费具有天然的文化耦合优势

杨贵妃本身就是女性美、艺术才情与生命活力的极致象征。她是舞蹈家、音乐家、美术家。发展贵妃酒，不是简单贴一个历史标签，而是将“贵妃”所代表的自信、悦己、优雅、艺术气质注入产品灵魂。

我们刻意规避杨贵妃历史悲情元素的负面联想，挖掘其作为音乐家、舞蹈家的正面形象，突出“自信、悦己”的消费场景。这与当代女性“为自己而活”的价值观高度同频。

传统白酒的“男性化、烈性化、应酬化”路径已显疲态

当前中国白酒行业销量呈断崖式下降，腰部品牌竞争激烈，传统营销模式亟待升级。继续在红海中拼杀，绝非聪明选择。而女性低度酒市场，正是一片快速成长且尚未被充分定义的蓝海。

综上，发展女性酒不是“补充选项”，而是“战略必选”。而贵妃酒，恰恰是大邑切入这一赛道的最有力抓手。

做好贵妃酒与女性酒

四低四高、酒旅融合、系统打法

产品原则：坚持“四低四高”

在产品线设计上，可大胆创新。依托大邑特色农产品（青梅、蓝莓、川贝等）开发果酒、中草药酒。

同时推出具有故事性的单品，如“霓裳羽衣”（高端艺术款）、“荔红初韵”（果味低度款）、“长恨春醪”（陈酿款），以及“贵妃荔枝酒”“贵妃䢺酒”“贵妃爷酒”“玄宗轻酒”“隆基喜酒”等，每款搭配独特的文化故事。核心是让每一款酒都有明确的饮用场景和情感指向。

品质根基：讲好微生物与非遗的科学故事

贵妃酒厂拥有文保级窖池群、非遗酿造技艺，窖池数量超2000口，原酒储量充足。我们要“尊古不复古、守正不守旧”，坚守非遗工艺的同时，用科学语言讲好品质故事，让消费者喝得明白、信得踏实。

酒旅融合：从卖酒到卖生活方式

体验活动与艺术演艺

传播叙事与跨区域联动

系统梳理并创作“大邑贵妃故事集”——她的童年、她与蜀地的山水灵气、她家族的故事、玄宗在大邑的传说等。与西安华清宫、兴平马嵬坡等贵妃生平重要地点形成“贵妃文化之旅”线路，突出大邑作为“人生起点”的独特地位。

利用短视频、国风动漫、网络文学、游戏联名等方式，让贵妃文化吸引年轻一代。与日本清酒合作，输出贵妃酒到海外。

战略定位与发展策略

核心战略定位是打造“杨贵妃故里，盛世美学源地”的文化IP，将大邑从“可能的故事发生地”提升为“重要的文化原乡和体验中心”。

坚持“增量式发展”战略，保留原有基酒业务的同时大胆创新，把握女性消费、低度健康、线上营销三大趋势，通过文化赋能、产品创新与酒旅融合，打造差异化竞争力。

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬