国威新意，“硒”望无限

· 2026-09-17 12:07:31

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国威走的不是简单的产品叠加之路，而是一条战略不断聚焦、价值不断深挖、赛道不断拓宽的进化之路。

执笔：姜姜

编辑：扬灵

9月12日，贵州酒博会期间，正脉茅香・国威硒酱系列在贵阳正式发布。同场举办的第三届法兰克福国际大奖赛（中国）赛事中，国威酒・硒酱凭借酒体品质斩获金奖，为新品上市再添专业背书。

当酱酒行业进入深度调整期，比奖项与曝光更值得关注的，是它带给行业的三重“新”意。产品之新，在于以“硒”为特色符号，为同质化的酱酒叙事提供了一种差异化表达；矩阵之新，在于517ml、257ml、167ml三规格分别卡位宴请、小聚与圈层品鉴，回应消费场景的碎片化；模式之新，在于城市合伙人机制以低门槛、产品兑现与推荐裂变重构厂商关系。

三重新意，共同指向同一个命题：规模红利消退之后，酒企靠什么穿越周期？

从规模扩张到价值深耕

竞争焦点正在迁移

当下，行业共识正在达成：酱酒破局是一场考验品质沉淀、渠道效率与消费洞察的持久战。

中国酒业协会秘书长何勇

中国酒业协会秘书长何勇在祝福视频中表示，中国白酒正步入从规模扩张转向价值增长的高质量发展阶段。新时代下，品质是根基，特色是方向。国威硒酱以硒特色探索酱香型白酒差异化表达，是行业品类创新的一次积极尝试。

“新时代下，品质是根基，特色是方向。”在行业看来，这正是行业当前最大的变量。

这一转向，正在需求与供给两端同时发生。

需求端，消费趋于理性。当前，“喝少点、喝好点”已成为主流共识，消费者更看重酒体品质、价值表达与舒适饮酒感受。从更长的时间维度看，白酒消费正经历从“面子消费”向“里子消费”的迁移，消费者对饮后舒适度与性价比的敏感度明显高于从前。

中国酒类流通协会会长秦书尧

供给端，库存承压、渠道利润收窄、产品同质化，是横亘在厂商面前的共同难题。正如中国酒类流通协会会长秦书尧所说：“好产品要‘进得了仓’，更要‘入得了口’。”渠道盈利与持续动销，是酱酒下半场品牌生存的核心。

换言之，行业的竞争维度正在从“能不能酿出来”转向“能不能卖得动、喝得完”，从产能竞赛转向价值竞争。

国威硒酱的推出，正是对这一趋势的直接回应。基于产业趋势与消费需求的变化，以“硒”为差异化切口，以守正创新的产品理念，打通从酿造生产、品牌塑造到渠道动销的完整链路。

国威酒业集团董事长梁明锋

正如国威酒业集团董事长梁明锋所言：“国威走的不是简单的产品叠加之路，而是一条战略不断聚焦、价值不断深挖、赛道不断拓宽的进化之路。”

特色立身

硒的差异化表达指向消费新场景

作为一款以“硒”为核心特色符号的产品，国威硒酱的差异化，落在设计、规格与价值表达三个层面。

在设计层面，瓶身将“硒酱”置于“国威”之前，瓶身采用青绿色调为主视觉，绿色系包装呼应自然本真的理念，产品设计本身即在强化这一特色；造型简约大气，兼具现代审美与东方酒文化底蕴。无论是宴席陈列、礼品赠送，还是个人收藏品鉴，都具备较强视觉辨识度。

差异化不只体现在元素与设计上，也落在产品矩阵的精细化布局。本次发布的硒酱系列共三款产品：517ml版本定位核心主力大单品，主攻商务宴请、高端礼赠场景；257ml版本适配小范围好友品鉴、轻商务小聚；167ml小酒用于客户体验、圈层随手礼与品鉴赠饮，降低初次尝试门槛。从宴请礼赠到轻量化小聚、从渠道主销到市场拓客，三款产品覆盖了由重到轻的完整消费图谱。

价值层面，硒酱的意义不止于为品牌增添一款新品，而是为同质化困局中的酱酒行业提供了一条“守正创新”的可参考路径：以特色建立辨识，以场景对接需求，以创新回应趋势。

四川省酒类流通协会执行会长铁犁

四川省酒类流通协会执行会长铁犁的观察提供了另一个视角：硒酱既守正又创新，契合年轻化趋势，让白酒以更轻盈的姿态融入日常烟火与生活美学。

贵州省酿酒工业协会执行秘书长黄卫泉

贵州省酿酒工业协会执行秘书长黄卫泉认为，硒酱的上市为酱酒行业破局同质化内卷提供了新路径，也丰富了贵州酱酒多层次、差异化的产品矩阵。

品质守正

正脉茅香撑起差异化底盘

硒酱的差异化，并非悬空的符号叙事，而是立在正脉茅香的品质底盘之上。在国威酒业的产品战略中，硒酱并非另起炉灶。梁明锋将其概括为“层层递进、互为支撑”的三层结构：正脉茅香守传承之根，绵柔酱香升饮用体验，硒酱顺应消费趋势、深挖品质与价值。

硒酱的底色，是正脉茅香。依托仁怀核心产区，坚守传统坤沙工艺与酱酒酿造周期，国威把产品的地基打在产区与工艺之上。

贵州省白酒产业发展促进会秘书长杨德校

贵州省白酒产业发展促进会秘书长杨德校评价，这是国威在传承正脉茅香基础上的又一次创新实践，是在坚守传统坤沙酿造的基础上挖掘产品特色。

遵义市酒业协会会长蔡天虹

遵义市酒业协会会长蔡天虹则把这条路径概括为“守工艺之本，寻风土之新”，并强调品质永远是品牌的生命线，酒体过硬，特色才有支撑。

酒体层面，这款产品由梁明锋牵头勾调，联合国家白酒评委梁贻钧及多位贵州省白酒评委共八位专家攻关，历经数十次酒体微调，反复平衡风味层次，最终呈现“丰满醇厚、圆润柔顺”的口感特征。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇认为，国威酒业已构建起全链条的标准化品质体系，为酒类市场贡献了一款特色鲜明、品质过硬的标杆之作。

渠道再造

城市合伙人驱动可持续动销

新品能否穿越周期，最终取决于渠道能否形成可持续的动销循环。秦书尧指出，厂商协同、以动销驱动良性循环，才能在新周期中行稳致远。

国威酒业集团销售公司总经理王有平

据国威酒业集团销售公司总经理王有平介绍，围绕市场开发、品牌宣传、动销支持、消费者培育等板块，公司为硒酱系列搭建了系统化赋能方案，涵盖招商政策、合作模式、扶持福利与市场赋能体系。

渠道模式上，国威创新城市合伙人体系，以两级合作等级降低入局门槛：初级合伙人首单1万元、年度任务5万元；高级合伙人首单5万元、年度任务15万元。完成年度任务即可获得对应货品奖励，超额部分另有激励；推荐新合伙人达成合作，可另获酒水奖励。值得注意的是，开放合伙人推荐裂变机制，有利于激活熟人圈层的渠道拓展力。