· 2025-12-30 11:24:57

12月28日，茅台葡萄酒公司“应潮而变 创赢未来”2026年度经销商联谊会在贵阳召开。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、总经理王莉进行了发言。

她回首了2025年，指出消费面临加速转向，酒行业异常艰难，茅台葡萄酒进入瓶颈期，是极其困难的一年，但厂商同心仍促进了葡萄酒产业的良好的发展，主要体现在三个“更”：产品结构更优、渠道建设更实、品牌传播更广。虽然不及预期，但大家苦干实干，指标外的工作成效同样值得肯定，对全体人员的付出表示感谢。

行业越是不好，越要保持清晰，她指出，当前主要有三方面不足：大单品不足，对营收没有支撑作用；市场管理能力不足，低价串货比较突出，需要强化；品牌推广还有进一步提升空间。针对存在问题，要深度分析，提升产品力、市场力。2026年意义非凡、责任重大，对十五五发挥关键作用，精准实施战略路径。一是宏观层面把握客观形势，必须基于行业的客观洞察，多元化、悦己化正成为主流；二是中观层面行业发展有上升空间，国产葡萄酒正处于价值重耕阶段；三是围观层面自身发展优势明显，有集团战略支持和品牌背书，对葡萄酒有赋能优势。同时葡萄酒自身沉淀市场资源，构建酿造体系，是未来发展底气。

低谷时期是未来发展经验，因此，面向未来，她还指出，要把握实干，把信心定力落实市场基础，适应新形势、新变化：变革产品体系，适应市场需求。将品鉴、文化、旅游深度融合，深挖品牌内涵。同时，面向终端，要强化消费者服务，统一服务标准，强化渠道服务，强化市场费用支持，提供专业培训。