· 2026-02-04 17:05:55

当下，中国白酒行业正经历一场静水深流的变革。全国规上白酒企业数量延续结构性缩减，行业利润增长承压，一场以“数字化”为关键词的深度调整已从生产端延伸至营销与品牌腹地。从赤水河畔到全国各地，如何将传承千年的酿造智慧与奔涌而来的数字浪潮深度融合，成为整个产业寻求高质量突围的核心命题。

在今年政协第六届遵义市委员会第五次会议期间，市政协委员、贵州省仁怀市茅台镇酱酒盟酒业有限公司董事长梁绍辉，以其深耕行业的敏锐洞察，提交了一份聚焦人工智能赋能产业销售的提案，其核心是倡议构建一个名为“黔小酱”的AI智能体公共平台。这一构想，精准击中了当前产区转型的脉搏。

梁绍辉指出，酱香白酒作为遵义最具辨识度的首位产业，正站在从高速增长向高质量发展的关键转折点，消费场景变迁与渠道格局分化，让销售压力空前凸显。他认为，如果仍沿用以经验驱动为主的传统营销方式，不仅难以稳住销量，更可能在新一轮竞争中被边缘化。

在此背景下，“黔小酱”的构想以其鲜明的“公共性”与“普惠性”脱颖而出。它指向了一个更深层的产业共性难题——数字化转型并非要求所有企业都重资搭建专属智能生产体系，更核心的是破解营销端 “如何卖得更稳、转得更快、看得更准”的普遍焦虑。

面临着酒企数据分散、应用零散、产区认证不足、复合型人才短缺等共性痛点，“黔小酱”以“公共平台、行业共建、普惠应用”为核心原则，由政府牵头搭台，联动龙头企业、本地高校与全行业主体共同参与——既不替代企业现有生产体系，更不干预企业经营决策，而是构建一座“数字立交桥”，将分散在企业、渠道、消费者端的碎片化数据，通过合规归集形成公共数据底座，再依托 AI大模型，实现市场分析、精准投放、客户转化、售后服务的全链路贯通，让数据“跑起来”、营销“活起来”。

它的核心使命，是打通从产区到消费者的“信任最后一公里”和“销售最优解”。对内，它旨在利用AI的销量预测、个性化推荐和智能内容生成和客服支持等能力，帮助酒企降低获客成本、提高成交效率，实现从“广撒网”到“精准触达”的营销变革。对外，通过与“一瓶一码”的产区标识体系结合，它能将抽象的“核心产区”品牌，转化为消费者扫码即可感知的透明溯源信息，从而维护“遵义酱酒”整体品牌价值。

值得关注的是，这一提案的方向与行业前沿探索不谋而合。在全国范围内，以AI赋能营销与用户体验已成显性趋势。例如，李渡酒业利用AI技术打造沉浸式元宇宙品鉴会，诸多品牌尝试通过AI分析趋势以连接Z世代消费者。这些实践表明，数字化竞争的主战场正加速向消费端迁移。贵州省自发布《推动人工智能高质量发展行动方案（2025—2027年）》以来，亦明确支持在白酒等重点行业开展大模型创新应用。在遵义本地，已有构建“酱香酒可信数据空间”等先行探索，为产业级数据底座的建设积累了初步经验。“黔小酱”的愿景，正是旨在将这类先进但分散的智能能力，整合升格为支撑整个产区可持续发展的公共基础设施。

当然，蓝图落地之路仍需穿越诸多挑战。数据如何合规汇聚与激励共享、公共平台如何保持中立与持续活力、既懂酱酒又通数据的复合型人才如何系统培养，这些都是需要沿着提案规划的“产学研”协同路径去深度求解的课题。

可以预见，未来产区的竞争，不仅是酒体风味的较量，更是数字化生态与协同智慧的比拼。梁绍辉所擘画的“黔小酱”蓝图，其深远意义在于，它为遵义酱酒产业指明了一条差异化的发展路径——不局限于生产环节的自动化升级，而是着眼于构建一个覆盖全产业链、赋能多元主体的“智慧营销与品牌守护”新生态。这不仅是稳住千亿产值基本盘的战略举措，更是在数字时代让千年酱香历久弥新、赢得未来的关键落子。其探索成果，有望为全国传统特色产业的数字化转型，提供一个极具参考价值的“遵义样本”。